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中國富豪被指改變理財觀 為私人銀行帶來商機

時間:2013-09-03 10:22:17    來源:新華北網    瀏覽次數:    我來說兩句() 字號:TT

  【環球網綜合報道】美國《華爾街日報》7月4日文章稱,對于亞洲私人銀行來說,中國富人是“并不容易伺候的客戶”。他們要求高回報,低收費,還喜歡把財富分別放在多家銀行。對私人銀行而言,要滿足他們所有的要求并獲得較好的利潤并不容易。但也有跡象顯示,隨著市場持續大幅波動,投資者意識到自己管錢并不容易,他們的想法已經在發生變化。隨著市場走向成熟,中國富人也更有興趣考慮財富傳承的安排。

  咨詢公司麥肯錫稱,亞洲私人銀行的利潤率2012年比上年提升了6個百分點,至17%。不過,相比歐洲23%和美國32%的利潤率,這一數據還是偏低。麥肯錫副合伙人Jared Shu說,亞洲市場還是競爭很激烈,客戶不會只選擇一家私人銀行,但他們正在把錢包集中到一家主要的銀行。雖然這一趨勢剛剛開始,這對私人銀行來說還是好消息。

  文章指出,三個因素促成了這樣的變化。第一,雷曼兄弟倒閉之后,客戶們擔心把所有的資產放在同一家銀行里會出問題。但現在這種擔心少了,他們也意識到,資金過于分散其實是很麻煩的一件事情。

  第二,客戶們也不再把私人銀行只當成他們的交易商,以能否給他們提供回報最高的股票和最低的傭金作為衡量標準。他們現在想要聽取建議,為資產實現保值。高盛亞洲負責私人財富管理的李碩培說,過去中國客戶只要券商服務,現在明顯感到他們對理財建議也更感興趣。

  第三,客戶們也被銀行可能提供的其他服務允諾吸引:如果把更多的資金放在一家銀行,就可能拿到熱門新股等更好的投資機會,還有從銀行獲得貸款。對于最好的客戶,外資銀行不僅提供和經濟學家、交易員見面的機會,甚至CEO也會出面和他們交流。

  此外,商業銀行的一些服務,比如貸款、現金管理和貿易融資對中國企業家客戶來說特別有吸引力。他們占到私人銀行客戶的比例高達40%,在發達國家,私人銀行的客戶主要是財富繼承者,他們沒有這方面的需要。中國企業家客戶也希望銀行能夠幫助他們減持自己在公司的股權,并幫助尋找下一個收購對象。

  私人銀行正在試圖從現有客戶中擠出更多油水,但要想真正有增長,必須向中國高凈值用戶顯示他們的實際價值。根據麥肯錫的數據,目前中國高凈值人士只有15%到25%的金融資產在私人銀行手里。

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